在中國(guó)有幾家最知名的會(huì)展主辦公司，比如上海勵(lì)恒展覽有限公司、易展商城等。為什么這些公司這么有名呢？因?yàn)樗麄兤煜碌钠放普箷?huì)非常的多，最有名的比如全國(guó)藥品交易會(huì)、國(guó)際葡萄酒和烈酒貿(mào)易展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際全印展等，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，市場(chǎng)變化的節(jié)奏又非常的快。其實(shí)全球有幾十家知名的展覽主辦機(jī)構(gòu)，而每個(gè)主辦機(jī)構(gòu)都至少有幾個(gè)在全球質(zhì)量和規(guī)模都數(shù)一數(shù)二的品牌展會(huì)。你可以想像一下背后需要多少專(zhuān)業(yè)人才一絲不茍的工作才能達(dá)到這種程度，這就是一種工作的氛圍，這件事情對(duì)我是有一些啟發(fā)的。
　　
　　會(huì)展業(yè)可分為兩大部分，一部分是硬件，是看得見(jiàn)的；另一部分是軟件，看不見(jiàn)的，也就是服務(wù)業(yè)，包含了酒店、娛樂(lè)、旅游、物流等等。
　　
　　作為我們會(huì)展從業(yè)者，基本上從20-50歲是要抓緊賺錢(qián)，50歲以后可以開(kāi)始享受生活，60歲以后就要準(zhǔn)備退休，并重點(diǎn)關(guān)注自己的身體健康了。像我們的會(huì)展公司，絕大部分人才都是20-50歲的年齡。
　　
　　但是我們的社會(huì)已經(jīng)提前了，20多歲已經(jīng)開(kāi)始享樂(lè)，大家看看身邊的朋友，生活水平提高了，有的年青人就開(kāi)始享樂(lè)了，這是好消息，但也可能是壞消息，這么年青就開(kāi)始享樂(lè)，誰(shuí)去努力工作，打拼呢？
　　
　　目前最主要的、質(zhì)量高的展會(huì)還集中在歐洲，特別是德國(guó)，這和其文化、傳統(tǒng)和氛圍都有關(guān)，畢竟有的歐洲展會(huì)已歷經(jīng)幾十年甚至上百年的歷史了，靠著一代代會(huì)展人的傳承，而不是突然就這么厲害的。
　　
　　任何一個(gè)展會(huì)基本上離不開(kāi)市場(chǎng)的支撐，這就是一種市場(chǎng)行為，展會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)怎么劃分呢？
　　
　　首先是有市場(chǎng)需求。再好的展會(huì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用，因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依靠這種需求，一場(chǎng)大型的展會(huì)，參展商可能有幾千家，專(zhuān)業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬(wàn)人，你想想看這種需求有多大，所以這些人群是展會(huì)的市場(chǎng)。
　　
　　其次，這些品牌展會(huì)的背后是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然是靠主辦方。有頂級(jí)的展會(huì)主辦方，有的主辦方本身還是展館方，那么多的展會(huì)，那么多的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾，通過(guò)第三方建造的展館去經(jīng)營(yíng)總會(huì)有檔期的問(wèn)題，總會(huì)有和別的類(lèi)似展會(huì)相沖突的問(wèn)題，如果自己又是主辦方又是展館方，當(dāng)然就占據(jù)主動(dòng)了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營(yíng)，又有專(zhuān)業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、最新的營(yíng)銷(xiāo)方式，又有最頂級(jí)的管理規(guī)則，那不就是經(jīng)營(yíng)品牌展會(huì)最有利的方式嗎？
　　
　　像一些知名的歐洲展會(huì)公司都有自己的人才培養(yǎng)體系，自己培養(yǎng)人才，有自己專(zhuān)業(yè)的會(huì)展教育學(xué)院，讓一些有志于從事會(huì)展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn)，從入職，到培訓(xùn)，到栽培、到成為合格的員工，這是整個(gè)系列的流程，人才都是通過(guò)理論加實(shí)踐逐漸培養(yǎng)起來(lái)的，不是突然之間就是人才。一種是這個(gè)人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適，自己公司不想要了，可以讓其在別的公司發(fā)展，另一種是發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才很適合自己的公司，那就讓他留下來(lái)，給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個(gè)人才風(fēng)險(xiǎn)小得多。
　　
　　再次，要參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾愛(ài)你這個(gè)展會(huì)和這家展會(huì)公司，基本上是要通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系，這些服務(wù)在一個(gè)生態(tài)圈里面，是互相關(guān)聯(lián)的，互相影響和發(fā)揮作用的，包含展館的運(yùn)營(yíng)、展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建服務(wù)、展品物流服務(wù)、酒店餐飲等服務(wù)都在里面。
　　
　　最后我們聊聊品牌，和品牌相關(guān)的會(huì)展因素你能想到的有哪些？除了展會(huì)的整體形象包裝，連展會(huì)所在城市的地理位置，氣候條件，展會(huì)政策等都無(wú)一不在推動(dòng)展會(huì)品牌的建設(shè)。你有沒(méi)有想到展會(huì)品牌的一個(gè)LOGO，一個(gè)標(biāo)識(shí)，員工形象，所用展館都是展會(huì)品牌的一部分，更不用說(shuō)展會(huì)的宣傳廣告了。
　　
　　所以，我們對(duì)照一下自身的展會(huì)，還存在什么差距？
　　
　　提升方法有四種
　　
　　1
　　
　　第一個(gè)方法：需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)發(fā)展。
　　
　　我們國(guó)家的展會(huì)當(dāng)然沒(méi)有歐洲展會(huì)歷史那么長(zhǎng)，我國(guó)改革開(kāi)放到現(xiàn)在40年，近30年我國(guó)的展會(huì)不斷地在坎坷中成長(zhǎng)，到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會(huì)數(shù)量來(lái)說(shuō)是全球第一。
　　
　　多年以來(lái)我國(guó)還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在這種環(huán)境下關(guān)注展會(huì)的人本來(lái)就少，展會(huì)還屬于不是很熱門(mén)的行業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有很好的氛圍，所以我們還需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)的發(fā)展，至少?gòu)奈覈?guó)的文化和環(huán)境入手來(lái)提升這種氛圍，最近即將在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)就是一個(gè)很好的契機(jī)。
　　
　　2
　　
　　第二個(gè)辦法：提升展會(huì)復(fù)合型人才的儲(chǔ)備。
　　
　　有人做展會(huì)銷(xiāo)售特別好，但不怎么懂市場(chǎng)，有人做市場(chǎng)特別出色，但又不懂銷(xiāo)售，還有的人特別善于做展會(huì)運(yùn)營(yíng)，但又不會(huì)和客戶(hù)打交道。
　　
　　你別以為這沒(méi)什么，做為展會(huì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)每個(gè)人都需要三頭六臂，因?yàn)槟阍阡N(xiāo)售中，不知不覺(jué)就需要有豐富的市場(chǎng)知識(shí)，便于和客戶(hù)溝通。你在做運(yùn)營(yíng)時(shí)，不懂得銷(xiāo)售的知識(shí)，怎么和客戶(hù)打交道？你想想一個(gè)展會(huì)的工作流程是非常復(fù)雜和繁亂的，特別是對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，各類(lèi)展會(huì)的理論和實(shí)踐知識(shí)是一定要有的。
　　
　　所以我們前面提到的會(huì)展人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)出來(lái)的人才是馬上能上手的，要與實(shí)際工作相銜接的，要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和落地的。
　　
　　3
　　
　　第三個(gè)辦法就是：團(tuán)隊(duì)精神。
　　
　　為什么韓國(guó)和日本的展會(huì)看起來(lái)顯得要更高大上一些，質(zhì)量看起來(lái)更好一些。雖然韓國(guó)和日本的單個(gè)展會(huì)規(guī)模并不像我們這么大，在全球來(lái)說(shuō)也不如歐洲那么有名，但是去實(shí)地考察一下，就是和我們不一樣。
　　
　　展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。我們的團(tuán)隊(duì)精神并不突出，德國(guó)人的展會(huì)做得質(zhì)量這么好，和團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的，日本人和韓國(guó)人的團(tuán)隊(duì)精神也是非常突出的，大家應(yīng)該都同意吧？
　　
　　4
　　
　　第四個(gè)辦法就是：減少功利，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
　　
　　我們的同質(zhì)化展會(huì)那么多，像現(xiàn)在的人工智能，工業(yè)4.0，大數(shù)據(jù)展會(huì)鋪天蓋地，主要原因就是人們想賺快錢(qián)的心理，就像中國(guó)人前面的炒房，炒股熱一樣的道理。人們不太會(huì)想到花錢(qián)去做好展會(huì)品牌包裝，花錢(qián)去做人才培養(yǎng)，花錢(qián)去做展會(huì)精細(xì)化服務(wù)，提升參展體驗(yàn)，至少目前我國(guó)愿意這樣去做的展會(huì)公司很少。
　　
　　所以從以上四點(diǎn)可以看出，我們要把展會(huì)做強(qiáng)，還有很長(zhǎng)的路要走，至少目前無(wú)法做到，更重要的還是一步一個(gè)腳印，朝這些方向去努力吧，謝謝大家！