??上海滬申展覽純工廠（已注冊）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務江浙滬，占地5000㎡? 長期工35名 主營：木結構展臺、展臺搭建，展廳制作、桁架展臺、各種鋁料展臺?
這幾款會展人，我不允許你現在還不知道！
來源:
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作者:pro1e0471
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發布時間: 2020-01-05
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會展項目經理：在各種情境之下，有各種令人信服的決策力，執行力和協調能力，并展現出來，為公司帶來財富的人才能夠資格成為一名會展項目經理。
1. 作為項目管理者，項目帶頭人，卻不帶頭給客戶打銷售電話，為下屬做個榜樣。不去賣展位，只是一味讓底下的銷售去聯系客戶，這樣的項目經理往往說起理論來頭頭是道，做學問可以，從不沖在第一線，遇見客戶時總是往后退縮，完全沒有融入到銷售每天與客戶的溝通實踐中，這樣的項目經理其實是一種分裂的性格。
2. 達成項目指標的牛皮吹得很好聽，沒有實際行動，沒有執行力，偏愛自己的下屬。這樣的項目經理工作態度有問題，非常自私，以自我為中心，而且往往會更喜歡幫助自己喜歡的下屬，表面上看起來很夠哥們。有客戶打進來的咨詢電話，就給自己喜歡的下屬去聯系，所以這些受到照顧的下屬和其它的下屬之間會有敵對心理，作為項目經理，這種做法欠缺公平。
3. 對下屬的小錯誤總是批評，而很少給予激勵。我認為在這方面是從小的教育所塑造出來的一種習慣，因為是這樣的性格模式，讓下屬的工作沒有信心，有好的點子也不會向上級提供，背后總是互相報怨，甚至聲討上級的不是。所以面對下屬的小錯誤，要更多地給予鼓勵。
4. 習慣自己說的話就是道理，開會說的話總是要比下屬的多。這樣的項目經理不懂得互相平等溝通的方式，其實是要讓下屬講更多的話，講工作中遇到的難題，講自己的進步點，講客戶是怎么回復的等等，通過更多地聆聽下屬的話語，從中了解到下屬的心理活動和工作解決方法是否有效，再由項目經理給予指導或培訓。開會時也應該是讓下屬先說問題，大家一起討論，項目經理更多地傾聽即可，最后項目經理再說自己的想法，給大家參考。
5. 總是憑自己的經驗去判斷事物的對錯，而不去從數據上和細節上推敲。這樣做的結果對于項目的發展是有重大風險性的，因為完全取決于項目經理個人的水平。今天如果我們操作一個項目，要避免這樣的風險，所以我們需要更多地從數據上和細節上去發現每一項工作的發展趨勢和本質，這樣的操作方式才能建立起一個項目成功的基礎，才能讓項目穩步向上發展，項目經理才能真正夠資格作為項目的領導。
6. 缺乏決策能力，遇到項目出現難題時左右為難。這樣的項目經理非常普遍，整個項目是一個復雜的系統工程，而且往往牽一發而動全身，環環相扣，所以做決策是不容易的，這也是項目經理最重要的工作職能。好了，如果在這項職能上缺乏能力，水平不夠，那這樣的項目經理工作是有問題的。我的想法是會展項目經理必定是要在會展的各個工作崗位上，比如銷售，市場，運營等都有實際操作的工作經驗，才能夠有資格成為一名合格的項目經理，去管理整個項目，才有可能在全盤考慮問題時保證自己決策的正確性，搶占制高點。
7. 無法讓自己的下屬擰成一股繩，沒有團隊氛圍，組織協調能力欠缺。項目經理需要告訴下屬怎么做才能完成項目的目標，并不斷地通過言傳身教，培訓，嚴格的管理來提升下屬的能力，讓下屬服你，因此工作效率更高，帶動下屬之間的良性競爭氛圍，這樣的項目經理會帶動下屬走上一個又一個新的臺階。
會展銷售經理：通過有效的銷售策略，攻克一個個銷售難關，帶頭主動解決問題，通過系統性的培訓和實踐不斷地提升自己和團隊的銷售能力是會展銷售經理的工作要點。
1. 不懂得不斷積累會展行業知識的道理，讓自己專業。銷售經理要知道自己的職位不是公司給予的，而是靠自己點點滴滴地不斷對自己能力的積累，才能夠帶領經驗相對缺乏的銷售一起進步，所以需要銷售經理以身作則，以自己主動解決銷售難點為原則，為底下的銷售起到示范帶頭作用。
2. 遇到客戶的幾次拒絕后，就不想打銷售電話了。銷售被客戶拒絕是常態，這在我以前的文章中多次提起，銷售經理往往顧及自己的面子，怕被拒絕，怕自己搞不定客戶，而且給這家客戶打電話了。面子其實并不重要，只是表面現象，重要的是銷售經理能在被拒絕后舉一反三，嘗試各種方法攻克一個又一個難題，教導底下的銷售怎么做，這才是本質問題。
3. 不知道多和客戶電話溝通就是讓自己銷售水平提升的過程。銷售經理打的電話數量不能比一般銷售少，這是我的想法。因為銷售經理應該深深懂得銷售水平的提升往往是通過與客戶的不斷溝通中獲得的。打銷售電話不僅是邀請客戶來參展這么簡單，而往往是了解行業市場情況的一個有效途徑，更是不斷提升自己銷售水平的有效途徑。
4. 主動聯系客戶，主動給予領導反饋，主動培訓下屬等主動性的缺失。銷售經理的工作標準應該是主動發現問題，主動思考問題，主動解決問題。主動性的缺失是非常可怕的，很可能是因為無法扛起重擔，放松下來表面上看是一個平行的流線，但其實是銷售水平不斷往下降的過程。
5. 不多想辦法讓展商獲得好的參展效果，售后服務方面薄弱。銷售經理對于銷售的目的要清楚，如何為自己的展商獲得好的參展效果？這點是銷售經理最應該優先思考的問題，要落到實處，如何與展商進行有效的溝通，如何邀請針對性的買家，如何為展商做更有效率的宣傳等。另外是展商服務方面，要體現服務的人性化，專業化，特別是在展會現場時銷售部要和運營部做好團隊協調，共同為展商的服務保駕護航。
6. 沒有系統的方式方法培訓指導屬下，屬下得不到有效提升。很多情況下對于下屬的培訓是沒有站在一個高度和長期性上去考慮的，零零星星的培訓不如不培訓，效果往往適得其反，沒有落地的培訓讓銷售無法運用到自己的實際工作中。所以按照培訓時間，培訓主體，培訓主題和培訓目的為宗旨的方式方法應該大力提倡，因為能力的提升是一個累積的過程，不要奢求短期的培訓就能立馬產生好的效果。（結束）
1. 作為項目管理者，項目帶頭人，卻不帶頭給客戶打銷售電話，為下屬做個榜樣。不去賣展位，只是一味讓底下的銷售去聯系客戶，這樣的項目經理往往說起理論來頭頭是道，做學問可以，從不沖在第一線，遇見客戶時總是往后退縮，完全沒有融入到銷售每天與客戶的溝通實踐中，這樣的項目經理其實是一種分裂的性格。
2. 達成項目指標的牛皮吹得很好聽，沒有實際行動，沒有執行力，偏愛自己的下屬。這樣的項目經理工作態度有問題，非常自私，以自我為中心，而且往往會更喜歡幫助自己喜歡的下屬，表面上看起來很夠哥們。有客戶打進來的咨詢電話，就給自己喜歡的下屬去聯系，所以這些受到照顧的下屬和其它的下屬之間會有敵對心理，作為項目經理，這種做法欠缺公平。
3. 對下屬的小錯誤總是批評，而很少給予激勵。我認為在這方面是從小的教育所塑造出來的一種習慣，因為是這樣的性格模式，讓下屬的工作沒有信心，有好的點子也不會向上級提供，背后總是互相報怨，甚至聲討上級的不是。所以面對下屬的小錯誤，要更多地給予鼓勵。
4. 習慣自己說的話就是道理，開會說的話總是要比下屬的多。這樣的項目經理不懂得互相平等溝通的方式，其實是要讓下屬講更多的話，講工作中遇到的難題，講自己的進步點，講客戶是怎么回復的等等，通過更多地聆聽下屬的話語，從中了解到下屬的心理活動和工作解決方法是否有效，再由項目經理給予指導或培訓。開會時也應該是讓下屬先說問題，大家一起討論，項目經理更多地傾聽即可，最后項目經理再說自己的想法，給大家參考。
5. 總是憑自己的經驗去判斷事物的對錯，而不去從數據上和細節上推敲。這樣做的結果對于項目的發展是有重大風險性的，因為完全取決于項目經理個人的水平。今天如果我們操作一個項目，要避免這樣的風險，所以我們需要更多地從數據上和細節上去發現每一項工作的發展趨勢和本質，這樣的操作方式才能建立起一個項目成功的基礎，才能讓項目穩步向上發展，項目經理才能真正夠資格作為項目的領導。
6. 缺乏決策能力，遇到項目出現難題時左右為難。這樣的項目經理非常普遍，整個項目是一個復雜的系統工程，而且往往牽一發而動全身，環環相扣，所以做決策是不容易的，這也是項目經理最重要的工作職能。好了，如果在這項職能上缺乏能力，水平不夠，那這樣的項目經理工作是有問題的。我的想法是會展項目經理必定是要在會展的各個工作崗位上，比如銷售，市場，運營等都有實際操作的工作經驗，才能夠有資格成為一名合格的項目經理，去管理整個項目，才有可能在全盤考慮問題時保證自己決策的正確性，搶占制高點。
7. 無法讓自己的下屬擰成一股繩，沒有團隊氛圍，組織協調能力欠缺。項目經理需要告訴下屬怎么做才能完成項目的目標，并不斷地通過言傳身教，培訓，嚴格的管理來提升下屬的能力，讓下屬服你，因此工作效率更高，帶動下屬之間的良性競爭氛圍，這樣的項目經理會帶動下屬走上一個又一個新的臺階。
1. 不懂得不斷積累會展行業知識的道理，讓自己專業。銷售經理要知道自己的職位不是公司給予的，而是靠自己點點滴滴地不斷對自己能力的積累，才能夠帶領經驗相對缺乏的銷售一起進步，所以需要銷售經理以身作則，以自己主動解決銷售難點為原則，為底下的銷售起到示范帶頭作用。
2. 遇到客戶的幾次拒絕后，就不想打銷售電話了。銷售被客戶拒絕是常態，這在我以前的文章中多次提起，銷售經理往往顧及自己的面子，怕被拒絕，怕自己搞不定客戶，而且給這家客戶打電話了。面子其實并不重要，只是表面現象，重要的是銷售經理能在被拒絕后舉一反三，嘗試各種方法攻克一個又一個難題，教導底下的銷售怎么做，這才是本質問題。
3. 不知道多和客戶電話溝通就是讓自己銷售水平提升的過程。銷售經理打的電話數量不能比一般銷售少，這是我的想法。因為銷售經理應該深深懂得銷售水平的提升往往是通過與客戶的不斷溝通中獲得的。打銷售電話不僅是邀請客戶來參展這么簡單，而往往是了解行業市場情況的一個有效途徑，更是不斷提升自己銷售水平的有效途徑。
4. 主動聯系客戶，主動給予領導反饋，主動培訓下屬等主動性的缺失。銷售經理的工作標準應該是主動發現問題，主動思考問題，主動解決問題。主動性的缺失是非常可怕的，很可能是因為無法扛起重擔，放松下來表面上看是一個平行的流線，但其實是銷售水平不斷往下降的過程。
5. 不多想辦法讓展商獲得好的參展效果，售后服務方面薄弱。銷售經理對于銷售的目的要清楚，如何為自己的展商獲得好的參展效果？這點是銷售經理最應該優先思考的問題，要落到實處，如何與展商進行有效的溝通，如何邀請針對性的買家，如何為展商做更有效率的宣傳等。另外是展商服務方面，要體現服務的人性化，專業化，特別是在展會現場時銷售部要和運營部做好團隊協調，共同為展商的服務保駕護航。
6. 沒有系統的方式方法培訓指導屬下，屬下得不到有效提升。很多情況下對于下屬的培訓是沒有站在一個高度和長期性上去考慮的，零零星星的培訓不如不培訓，效果往往適得其反，沒有落地的培訓讓銷售無法運用到自己的實際工作中。所以按照培訓時間，培訓主體，培訓主題和培訓目的為宗旨的方式方法應該大力提倡，因為能力的提升是一個累積的過程，不要奢求短期的培訓就能立馬產生好的效果。（結束）