??上海滬申展覽純工廠（已注冊(cè)）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務(wù)江浙滬，占地5000㎡? 長(zhǎng)期工35名 主營(yíng)：木結(jié)構(gòu)展臺(tái)、展臺(tái)搭建，展廳制作、桁架展臺(tái)、各種鋁料展臺(tái)?
參展攻略 | 足以秒殺同行的展會(huì)兵法三策？快來學(xué)習(xí)吧
來源:
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作者:pro1e0471
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發(fā)布時(shí)間: 2020-01-10
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展會(huì)和外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站相比，最大的特點(diǎn)和區(qū)別有兩個(gè)：時(shí)效和花費(fèi)。
先談時(shí)效。展會(huì)的回旋余地少，同行搏殺，基本在短短幾分鐘內(nèi)就能分出勝負(fù)了，是眼球經(jīng)濟(jì)最直接的體現(xiàn)，對(duì)參展人員接待能力的要求極高。平時(shí)寫郵件不懂還可以問工程師，如果在展會(huì)期間被客戶問住，基本是作死的節(jié)奏。
然后談花費(fèi)，再怎么節(jié)省，大幾萬是要花的。有人說，做電子商務(wù)平臺(tái)也得大幾萬啊。但是電子商務(wù)平臺(tái)是年費(fèi)，攤在每一天就不是很多，展會(huì)少則三天，多則五天，在短短的幾天內(nèi)必須結(jié)束。
對(duì)于展會(huì)的這些特點(diǎn)，如何在最短時(shí)間內(nèi)脫穎而出, 我們做到以下三點(diǎn)基本就可以秒殺同行：
01天時(shí)
竊以為國家可以分為三類，第一階層金融流，以美國為代表；第二階層實(shí)業(yè)流，以德國、日本為代表；第三階層基本就是貿(mào)易流，主要是發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡的國家。個(gè)人拙見：不做美國市場(chǎng)，基本就不算做貿(mào)易。為什么？美國人產(chǎn)品和消費(fèi)基本分別達(dá)到全球產(chǎn)量和消費(fèi)的25%，地球上四分之一的市場(chǎng)都在美國，不夠大么？另外一個(gè)能夠比肩的國家是中國，這也是外企那么重視中國市場(chǎng)的原因，很多國家的產(chǎn)業(yè)全靠中國強(qiáng)大的消費(fèi)去支撐。中國市場(chǎng)對(duì)我們外貿(mào)人算是內(nèi)銷，刨去中國市場(chǎng)放眼世界，全球消費(fèi)市場(chǎng)大約還剩75%，美國占了其中25%，其它200 多個(gè)國家占50%，各位老板不做美國市場(chǎng)，可以嗎？
那么我們?cè)僬f說第二階層，歐洲。總體來說，德國、英國、法國，包括北歐尤其是斯堪的納維亞半島國家，產(chǎn)業(yè)比較均衡，屬于成熟的資本主義國家，底子厚，信用好。與北邊的鄰居相比，東南歐國家就有些不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，福利還又跟北歐老牌國家一樣，這些國家以漁業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了獨(dú)木難支。隨著老年齡化的問題日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)需求可能進(jìn)一步萎縮。
第三世界國家大多數(shù)走在了我們后面。從市場(chǎng)來看，東盟十國擁有不小的中低端消費(fèi)潛力，印度雖然需求旺盛，但不容易拿到好的價(jià)格。
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，選擇市場(chǎng)需要根據(jù)自己對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)判，鎖定目標(biāo)，然后在同行加入競(jìng)爭(zhēng)之前盡可能獲得更多的市場(chǎng)份額。當(dāng)確定好目標(biāo)客戶群，我相信整個(gè)展位的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人員配置、樣品配置，心里一定有主意了。
02地利
兵法云：天時(shí)不如地利。
展會(huì)最重要的就是選好戰(zhàn)斗地點(diǎn)。短短的幾天內(nèi)如何最大吸引客流量，地段、地段還是地段。兵法云：我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
先談時(shí)效。展會(huì)的回旋余地少，同行搏殺，基本在短短幾分鐘內(nèi)就能分出勝負(fù)了，是眼球經(jīng)濟(jì)最直接的體現(xiàn)，對(duì)參展人員接待能力的要求極高。平時(shí)寫郵件不懂還可以問工程師，如果在展會(huì)期間被客戶問住，基本是作死的節(jié)奏。
然后談花費(fèi)，再怎么節(jié)省，大幾萬是要花的。有人說，做電子商務(wù)平臺(tái)也得大幾萬啊。但是電子商務(wù)平臺(tái)是年費(fèi)，攤在每一天就不是很多，展會(huì)少則三天，多則五天，在短短的幾天內(nèi)必須結(jié)束。
對(duì)于展會(huì)的這些特點(diǎn)，如何在最短時(shí)間內(nèi)脫穎而出, 我們做到以下三點(diǎn)基本就可以秒殺同行：
01天時(shí)
竊以為國家可以分為三類，第一階層金融流，以美國為代表；第二階層實(shí)業(yè)流，以德國、日本為代表；第三階層基本就是貿(mào)易流，主要是發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡的國家。個(gè)人拙見：不做美國市場(chǎng)，基本就不算做貿(mào)易。為什么？美國人產(chǎn)品和消費(fèi)基本分別達(dá)到全球產(chǎn)量和消費(fèi)的25%，地球上四分之一的市場(chǎng)都在美國，不夠大么？另外一個(gè)能夠比肩的國家是中國，這也是外企那么重視中國市場(chǎng)的原因，很多國家的產(chǎn)業(yè)全靠中國強(qiáng)大的消費(fèi)去支撐。中國市場(chǎng)對(duì)我們外貿(mào)人算是內(nèi)銷，刨去中國市場(chǎng)放眼世界，全球消費(fèi)市場(chǎng)大約還剩75%，美國占了其中25%，其它200 多個(gè)國家占50%，各位老板不做美國市場(chǎng)，可以嗎？
那么我們?cè)僬f說第二階層，歐洲。總體來說，德國、英國、法國，包括北歐尤其是斯堪的納維亞半島國家，產(chǎn)業(yè)比較均衡，屬于成熟的資本主義國家，底子厚，信用好。與北邊的鄰居相比，東南歐國家就有些不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡，福利還又跟北歐老牌國家一樣，這些國家以漁業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了獨(dú)木難支。隨著老年齡化的問題日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)需求可能進(jìn)一步萎縮。
第三世界國家大多數(shù)走在了我們后面。從市場(chǎng)來看，東盟十國擁有不小的中低端消費(fèi)潛力，印度雖然需求旺盛，但不容易拿到好的價(jià)格。
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，選擇市場(chǎng)需要根據(jù)自己對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)判，鎖定目標(biāo)，然后在同行加入競(jìng)爭(zhēng)之前盡可能獲得更多的市場(chǎng)份額。當(dāng)確定好目標(biāo)客戶群，我相信整個(gè)展位的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人員配置、樣品配置，心里一定有主意了。
02地利
兵法云：天時(shí)不如地利。
展會(huì)最重要的就是選好戰(zhàn)斗地點(diǎn)。短短的幾天內(nèi)如何最大吸引客流量，地段、地段還是地段。兵法云：我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。