??上海滬申展覽純工廠（已注冊）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務江浙滬，占地5000㎡? 長期工35名 主營：木結構展臺、展臺搭建，展廳制作、桁架展臺、各種鋁料展臺?
參展攻略 | 足以秒殺同行的展會兵法三策？快來學習吧
來源:
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作者:pro1e0471
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發(fā)布時間: 2020-01-10
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參展之前我認為最重要的就是研究展位分布圖，每個參展客戶行進的必經(jīng)之路，就是我們說的衢地；其次是靠近各個進出口比較顯著的地段，如果不是連接各個展位的主干道，而是次干道，我們稱之為交地。展會的核心就是控制衢地客流量，輻射交地客流量。
具體怎么做？兩種經(jīng)典的打法，一種我們稱之為陣地戰(zhàn)，另一種我們稱之為游擊戰(zhàn)。先說陣地戰(zhàn)，顧名思義，占據(jù)十幾個標攤，裝修得美侖美奐。所有參展人員西裝革履，統(tǒng)一制服。沙發(fā)、休息室、免費點心、大屏幕電視不間斷播放產(chǎn)品或者企業(yè)信息。樣品按照美學規(guī)則擺上幾十平，無處不洋溢著潛臺詞：這個企業(yè)實力雄厚，值得信任。
第二種就是老板預算非常緊張的打法：游擊戰(zhàn)。根據(jù)展館的整體地理位置分布，選擇人流量相對密集的地方，靠近城市地鐵、巴士站、的士站的出入口，盡可能搶先購得靠近該出入口比較顯著的位置。
因此，在銷售展位的會展公司騷擾之前，我們必須對整個展會的大體位置了然于心。占據(jù)了有利地形，基本就成功了一半。很遺憾，這個道理同行也懂，比這個更慘的是老板給的預算大大低于同行，我從業(yè)以來很少遇到土豪老板讓我能占據(jù)展館的核心位置，痛痛快快地打陣地戰(zhàn)以逸待勞。大多數(shù)情況，我是衢地和交地都沒份，要知道會展公司可是價高者得。每次都逼得我不得不打游擊戰(zhàn)。
既然攤位不在中心地段和各交通進出口要道，客流量多半好不到哪去。攤位本用于守株待兔，祈求來觀展的客戶流量夠多，精力夠旺盛，看完了主干道的同行們，還有體力到我這犄角旮旯來溜達溜達。此謂之防守。
陣地戰(zhàn)打不起來，如果不想盡一切辦法玩游擊戰(zhàn)，參展豈不成了陪太子讀書，給同行當陪襯？
把精銳業(yè)務以散兵的方式撒到各個重要的進出口位置，各自帶上產(chǎn)品目錄和名片，在距離同行們的展位有一定距離的“公海”，跟進出口的觀展人流進行緊密接觸。
為了防止同行還有保安聯(lián)合“追剿”，我們總結出很多經(jīng)驗：比如盡量讓女孩子去（男同胞負責遞送資料），無論同行還有保安都不好痛下殺手。另外還可以讓女同事們打扮得像模特，甚至有時候還堂而皇之舉著一個帶有公司名稱的宣傳版，讓人誤以為這是展會期間進行宣傳的模特。
03人和
地利不如人和。如果占據(jù)不了有利地形，憑高明的戰(zhàn)術和具有戰(zhàn)斗力素養(yǎng)的人員配合是可以局部形成比較優(yōu)勢的。那么對于參展人員有哪些戰(zhàn)術素養(yǎng)要求呢？
1、分工明確。要有一個統(tǒng)帥級的人物坐鎮(zhèn)，統(tǒng)籌安排一切工作并且準備應對任何突發(fā)事件，對主要工作進行分工，比如分配誰負責后勤安排，保證戰(zhàn)斗力的同時預算嚴格控制在公司的要求范圍內；誰負責布展，布展完畢后，每天樣品、物料的擺放和歸位。