大家好，作為一名創業者，今天和大家來分享一下關于參加展會方面的經驗。上次分享《挖掘客戶》中有提到，展會其實是挖掘客戶的一個好方法，那我們企業該如何利用這種好的方式，為企業謀取更多的商機呢，下面我來和大家詳細介紹一下成功參展需要做到什么：
　　
　　參展④要素&⑤細節
　　
　　首先，通過多次的參展，我們用實際操作總結出了以下四點參展要素：
　　
　　1，確定展會規模
　　
　　企業參展一定要選擇規模大的展會，否則小規模展會的人流量肯定是不會多的，根本無法起到宣傳推廣的作用，更不用提挖掘商機了！
　　
　　2，確定主辦方背景
　　
　　企業參展一定要搞清楚主辦方的背景是什么！只有背景較大較強的主辦方，他們才有可能邀請硬實力的贊助商以及參展單位，甚至主講嘉賓都是硬實力派的，對于參展企業挖掘高價值的商機是有非常利的！所以參會前要先了解主辦方之前舉辦的展會規模有多大，當時有多少人來！
　　
　　3，確定展會位置
　　
　　參展單位一定要選擇人流量多的位置，一般中間位置是最好的，人多機會才會多！如果預算允許的話，展位當然也是大規模的會比較氣派啦！
　　
　　4，“守株待兔”的精神
　　
　　參展一定要耐心，展會通常是一周的時間，我們是無法預知商機會在哪一天內出現，所以需要值班人員認真對待參展的每一天，不能松懈混時間哦！
　　
　　其次，除了做好參展四要素以外，參展市還必須注意五點參展細節：
　　
　　1，找準展會定位
　　
　　我們公司是為高科技行業提供一站式企業安全方案的，專攻于機臺防中毒和手機防泄密這兩個部分，致力于為智能制造廠商提供“安全”翅膀。因此，我們會選擇與我們企業自身和客戶行業相關的展會，例如：工博會、智能制造大會等等。
　　
　　從這些展會中，我們不僅可以和客戶面對面的交流，直接挖掘出商機，而且我們的演講與采訪部分也可以起到宣傳企業、增加知名度的效果，可以算是兩全其美！
　　
　　2，細致的參展準備工作
　　
　　參加展會并不是你報完名，交完費用就OK的簡單事情！你需要在參加展會之前，做好充分的準備工作，以下是我們總結出來的參展SOP，大家可以參考一下！
　　
　　3，展會值班人員的注意事項
　　
　　3.1、名片記得一定都確保帶。
　　
　　3.2、展會期間須身著正裝。
　　
　　3.3、展會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。
　　
　　3.4、參展商在有限的展位空間，不要過多看手機或接聽電話。
　　
　　3.5、展會上應杜絕隨意吃喝現象。
　　
　　3.6、 展會上發資料要注意合適的方法，不要見人就發資料。
　　
　　3.7、不要以貌取人，展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，
　　
　　如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人；
　　
　　3.8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。
　　
　　3.9、請佩戴好展證。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。
　　
　　3.10、表現專業：熟悉自己公司產品性能、應用場景等，及時準確的向潛在客戶介紹公司及產品。
　　
　　3.11、主動出擊：銷售人員要主動出擊游離在展會現場派發名片等。
　　
　　3.12、保持良好的精神狀態并注重細節。
　　
　　4，完美撤展
　　
　　展會結束以后，還是要辛苦值班人員將所有物品都打包好，確保物品無遺留后安全撤離！
　　
　　5，展會后資料整理以及會后總結
　　
　　整理展會中搜集來的資料，將有價值的客戶信息篩選出來，并及時跟蹤回訪需求，從而與客戶建立更深的聯系，挖掘商機。
　　
　　此外，會后還需要總結一下此次展會中遇到的問題，記錄下解決方法，以便下次參展能夠更加順利！
　　
　　最后，我們來回顧一下剛剛所說的成功參展的④要素和⑤細節：
　　
　　④要素：
　　
　　1，選規模大的展
　　
　　2，選背景強大的主辦方
　　
　　3，選中間展位，人流量較多的位置
　　
　　4，參展要具備“守株待兔”精神
　　
　　⑤細節：
　　
　　1，找準展會定位，其實就是找對客戶群體
　　
　　2，細致的參展準備工作，保障展會能夠順利進行
　　
　　3，展會值班人員的注意事項，確保展現出專業的公司形象
　　
　　4，完美撤展，做事有始有終，不要因為展會給自身造成損失
　　
　　5，展會后資料整理以及會后總結，抓住商機，創造價值
　　
　　好了，今天我的創業經驗——如何做到成功參展，就分享到這里，歡迎大家多多關注！多多分享！我希望能夠讓更多的初創者能夠少走彎路，早日實現自己的夢想！！！大家加油！