對于一上來就問價，也不愿意聊天的，你可以先給冊子給客戶看，看他的反應，如果完全不感興趣的話，可以給梯度報價，或者進一步詢問客戶做什么產品，再進行深談。
　　
　　關于展會接待：
　　
　　很多客戶過來，如果不想第一時間報價，先和客戶寒暄一下，問下哪個國家，然后說我們也做哪個國家客戶，進一步建立信任，然后拿到名片，看客戶信息，是一般采購商，還是VIP采購商，就知道怎么進行報價了，很多來參展的，都是行業類的客戶，都是有需求的，不排除有同行來套價格，所以很多時候要知道察言觀色，隨機應變。
　　
　　Shining
　　
　　展會報價：
　　
　　1、去參加展會，每個公司應該都會制定一份報價表吧，上面會有新款老款價格，參加展會之前最好可以熟悉下產品型號對應的價格，展會客人問到，可以很流利的回答出來，也會給客戶留好印象。
　　
　　2、展會上也要區分老客戶和新客戶：
　　
　　A. 新客戶，可以按照報價單來報即可；
　　
　　B. 老客戶，就要看之前訂單的具體價格，寧愿不報說展會后報，也不能當場隨便報價。有些老客戶非常介意這一點，不排除有些老客戶老江湖了，有時候會偽裝成新客戶來套價格（因為有些公司人員流動比較頻繁 故意找一個不認識的新人問價格） ，所以展會前最后可以開一個會，所有業務可以交流下有哪些老客戶要過來，這樣可以避免報錯價格給老客戶。
　　
　　展會接待：
　　
　　不知道參加展會的小伙伴有沒有注意到，有時候雖然收到客戶卡片，但是好多退信？之前有跟幾個老客戶聊了，他們說，他們經常參加展會，郵件太多了，所以他們會準備幾套卡片，對于那些不怎么有意向的供應商就給錯誤的聯系方式卡片。
　　
　　所以，在短短的時間里，請盡量給客戶顯示出你的專業度，客戶對你的專業認可，就會給你他正確的聯系方式。
　　
　　展會注意：
　　
　　1、展會上可以早點把午餐解決，感覺每天吃午餐的時候反而人最多；
　　
　　2、展會上的客戶不見得聊的少的就是無意向的，有時候聊的多的反而沒有訂單，所以不要太區分客戶，以貌辯人，進來的客戶盡量都熱情一點，第一次留下一個好印象，也許有機會成單呢？
　　
　　一般參加展會的客戶都是每年都會參加的，只要認識了，下次展會還能見到，說不定以后會成交，這方面我是經歷過很多。
　　
　　Karl
　　
　　展會之前，一般我們會做市場調研，客戶在中國采購比例、周期、客戶類型，和自己的競爭對手是那些，自己的客戶類型是那些。