關于報價，一般我們晚上報價，因為晚上我們可以根據(jù)名片，分析客戶，指定相應價格并發(fā)郵件和展會合影照片，加深印象，告訴客戶晚上會發(fā)郵件報價。我們一般是一個客戶一個價格；
　　
　　注意分析客戶的展會詢價，如果客戶非常專業(yè)，可以邀請會后抽空拜訪，做份有競爭優(yōu)勢的報價提供給客戶。
　　
　　展會現(xiàn)場如果能收定金，多少都要，盡量多要，客戶會反悔的時候要考慮一下。我以前收過1000刀，然后客戶后來不做了，也聯(lián)系不上了，掙1000。
　　
　　Nick
　　
　　在展會上接待客戶，會有三種業(yè)務員：
　　
　　一流業(yè)務：
　　
　　A. 技能：來訪的客戶公司在本行業(yè)只要小有名氣，能知道客戶公司的基本情況：主打市場，主打產(chǎn)品及終端客戶類型等等。在交談中能根據(jù)自己綜合掌握的信息，主導客戶，引導客戶選擇產(chǎn)品。本行業(yè)自己的國內(nèi)主要供應商對手工廠基本情況，主打產(chǎn)品，主要市場等各級別優(yōu)勢劣勢，大概報價都全盤有數(shù)（下述等級的技能全部包括）。
　　
　　B. 思維：對非常陌生的問題或者專業(yè)問題，(比如小，偏門市場認證要求，或者特別專業(yè)的技術問題等等) 會在展位現(xiàn)場交流時，即使不知道答案，非常淡定從容應付客戶，取得緩沖期。
　　
　　二流業(yè)務：
　　
　　A. 對自己產(chǎn)品，自己公司體系非常熟悉，應付客戶對的產(chǎn)品（特點、優(yōu)勢、價格），對自己公司等問題可以得心應手。（下述等級的技能全部包括）。
　　
　　B. 思維：對非常陌生的問題或者專業(yè)問題，展會交流的時候，不知道答案，就沒有那么從容，或者為了展示給客戶自己專業(yè)，自以為是瞎忽悠（忽悠有風險）。
　　
　　三流業(yè)務：
　　
　　A. 對自己產(chǎn)品信息，自己公司信息一知半解。當客戶問道不是特別專業(yè)問題時候，都需要找工程師咨詢或者同事幫忙，對全部或者部分自家產(chǎn)品報價心底沒數(shù)。需要現(xiàn)場依賴報價表查詢價格給客戶參考。
　　
　　B. 思維：還沒取得客戶良好的信任情況下（請看清我說的這個前提），就急功近利，問太多客戶不應該的問題。一上來就how many pieces? your target price?等等stupid問題...
　　
　　展會接待客戶注意幾點商務禮儀：
　　
　　1. 站直，挺胸。你可以微笑，可以溫柔，但是你不要彎腰哈背，低聲下氣，要不卑不亢；
　　
　　2. 如果重要客戶、高層來訪，談到一定的程度，有條件的情況下，一定要引薦老板或者高層。以示你對對方的尊重跟重視，除非對方明確表示不需要啊，趕時間啊。（當然，送禮品，合影，就更不用說了）；