Harris
　　
　　展會第一次交談，客戶的細節什么的都不知道，最好是報一個當地的范圍價格，讓客戶知道價格錨點，知道價格的大致水平，回去再繼續溝通，最后是當天發郵件，展會結束3天后再進行情感營銷，問一下顧客安全到家了沒什么的。
　　
　　展會小技巧：拿到名片首先用名片全能王掃描到手機，找找客戶的及時聊天工具。網站什么的，看看名片是否是真實的，優質的潛在客戶送送小禮品，合照什么的加深客戶印象。
　　
　　Lily
　　
　　展會最重要的不單單是報價環節，而是整個你和客戶的溝通環節，在溝通過程中讓客戶感受到你們公司的實力，產品的優勢，以及你的溝通能力和服務態度，讓客戶能記住你和你們公司，拿樣，拜訪這個展會也就算成功啦。
　　
　　你需要展前充分的準備，熟悉你公司能做的所有產品和展會上展出的主要系列產品，尤其注意新品，包含價格、功能、材質、包裝、交期、產品系列的差異等，如果不能做到全部記住，至少要熟記展會上的主要產品，能配合產品圖冊向客戶介紹。做到跟客戶流利，自信的介紹，這個準備工作是最重要的。
　　
　　我記得以前我們公司是專門開展了產品培訓，展會模擬演練，帶客戶看廠介紹模擬演練，某款產品優勢介紹，每組上臺輪流模擬輪番提意見，改進，為了抓住客戶每個人都很拼；
　　
　　展會溝通過程中需要盡可能的挖掘客戶信息，通過巧問，了解客戶是否專業、產品定位、有無固定供應商、進口周期和數量、客戶需求是高端/低端、重價格還是品質、產品特性要求、交期要求、付款方式等，從而精準報價，盡量找到符合客戶需求的產品進行詳細介紹，此產品的優勢是價格、材料、功能還是穩定性，由此更深入的了解你們的產品，在介紹產品的過程中附帶公司實力（具體優勢得提前整理，做到有理有據，能讓客戶信服）；
　　
　　溝通過程中做到重點記錄，做到客戶分類，重點非重點，客戶感興趣的產品型號，聯系方式，以便后續跟進；
　　
　　溝通過程中盡量能夠讓客戶拿樣品或者邀請去看廠，配合重點客戶行程，可免費送樣，接送看廠等增加后續合作幾率，盡量加即時聊天工具，skype, what's app, 微信，或者電話，快捷溝通；
　　
　　展會時需做到熱情自信，著裝專業，敢于說。
　　
　　Emily
　　
　　1.展會上跟客戶溝通
　　
　　多引導式提問，了解客人公司背景、銷售產品、銷售市場、年銷售額、客人職位、是否對采購有決定權等，從而對這個公司是否是你潛在客戶，是否值得花力氣去開發做出判斷；