主動詢問客人當地市場情況，或者其他熱銷產品情況；
　　
　　主動邀請客人到公司參觀工廠，若客人能來，大訂單成功一半。
　　
　　2.報價需要注意細節：
　　
　　盡量不當面報價，很多客人是套價格的。目前除了個別行業仍然是當時報價，展會當場下單，大部分行業采購商過來都是套價格的。貨比三家，收集所有人的報價回去比較后再采購。所以在報價的時候，盡量不當面報價，若客人堅持報價，可以給個區間價。對大客戶，邀請客人到公司面談，成交率更高。
　　
　　3.參展小技巧：
　　
　　積極，主動， 熱情，保持禮貌的微笑。多問，多做筆記。
　　
　　Latin
　　
　　我們每次參展每個產品的貨號、價格、裝箱率、CBM都是標注出來的，客人去了可以一目了然。
　　
　　當客人經過我們攤位前，那我們就要主動過去跟客人打招呼，告訴客人我們是哪個公司（因為我們公司的攤位是找別人幫忙買的，攤位上顯示的不是我們自己公司名）邀請到攤位里面坐一下，稍微寒暄一下（因為客人到展會都比較忙，他們幾天內要跑很多家攤位，不會放太多時間在一個攤位上），與客人交換名片，介紹我們的新款和其他客人選擇的爆款，因為我們產品價格等基本信息直接顯示出來了，客人看了會有一個數。
　　
　　當然有些客戶會說價格貴之類的話，那我們就可以說明我們原因，并詢問他的意向，若是數量很大，可以說向老板申請能否給適當折扣，并郵件回復他，讓客人先選有意向的產品，我們好先準備樣品。并且與客人說明，我們給所有人價格都是這樣，這樣客人會覺得我們比較實在。
　　
　　同時，我們在展會直接問客人有什么其他要求，當面更容易溝通清楚，這樣展會后也會大大增加我們跟進客戶效率。
　　
　　另外，要是客人時間充足，可以邀請客人去公司看看。與客人交流要熱情大方禮貌。