??上海滬申展覽純工廠(已注冊)
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          滬申展覽工廠成立于2006年,立足上海服務江浙滬,占地5000㎡? 長期工35名 主營:木結構展臺、展臺搭建,展廳制作、桁架展臺、各種鋁料展臺?

          如何發掘真正的客戶
          來源: | 作者:pro1e0471 | 發布時間: 2020-01-10 | 1450 次瀏覽 | 分享到:
            大家好,作為一名創業者,今天和大家來分享一下關于客戶挖掘方面的經驗。有客戶的企業才有可能在這競爭激烈的市場中存活下來。那么,這么重要的客戶資源,作為創業者,應該如何去發現和挖掘它呢?
            
            首先,客戶定位
            
            我經營著一家定位于高科技企業信息安全解決方案的企業,業務范圍包括防信息泄露、工控安全、網絡安全、應用安全四個方面,目前業務專注于機臺防毒、手機防泄密等,因此,我的客戶應該定位于大型高科技制造廠區,對于安全的需求應該是極高或者是迫切的,所以我會根據這一客戶特性,有針對性地去發掘客戶。
            
            其次,適合自己企業的營銷方式
            
            有人會說,現在營銷方式那么多,是不是要將所有的營銷方式都試一遍才知道哪種適合自己企業呢?那這樣勢必會增加成本,企業負擔會加重,在此,我這里推薦幾種有效果的營銷方式(經親身試用,效果確實不錯)
            
            1,展會
            
            參加國際大型展會“中國國際工業博覽會”“世界智能制造大會”
            
            參加業務相關展會“企業信息安全展”“電子信息博覽會”
            
            以上展會,我司是都有參展的,其中工博會我司也是贊助商之一,此展中我還演講了《高科技制造業工控安全發展趨勢》,受到了參展高層的關注。因此,參加大型展會,不僅可以找到真正有需求的客戶,而且是能夠提高企業曝光率、增加企業知名度的,一箭雙雕,你值得考慮!
            
            2,合作伙伴
            
            除了可以尋找配合企業安全業務的供應商(eg.阿里巴巴數據安全能力成熟度模型合作伙伴…)以外,我司還加入了各種權威協會(eg.上海信息安全行業協會、江蘇省企業信息化協會、蘇州工業園區信息化推進聯盟協會…)。
            
            通過合作伙伴所接觸到的客戶,他們對于我們安全業務是有一定需求的,所以我們可以直接針對客戶需求提供安全服務,讓他們成為我們真正的客戶。
            
            3,電話
            
            以上兩種方式可能需要企業前期做一定的資金投入,所以電話營銷方式會比較節約成本。雖然成本投入較少,但是發掘客戶周期會比前兩種方式要長,花費的人力和物力會更多。電話營銷是通過電話廣撒網的方式來找尋客戶的,真正有安全需求的客戶是愿意留聯系方式與我們保持聯系的,所以電話營銷也是一種能讓你找到真正客戶的有效方式。
            
            其實還有很多其他營銷方式,像百度推廣、論壇發帖、知乎問答等等SEO優化方案,我親身試驗后,對于我們做高科技企業的信息安全解決方案,尤其是防機臺中毒和手機防泄密的企業來說,真的看不到明顯的效果,資金投入大把,雖然起初的確會有咨詢的人員,但他們都不是真正的客戶,最終無一成功案例!目前,我們已放棄。
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