最后，維護好現有的客戶
　　
　　這點不難理解，因為和現有的客戶保持好關系，良好的服務與口碑是值得客戶向你推薦更多的客戶，甚至，他們會讓你加入他們的工作群體，讓你獲得更多的客戶資源,，從而你會找到更多屬于自己的客戶！
　　
　　好了，來總結一下我以往的經驗，對于如何發掘真正的客戶，企業需要做到以下幾點：
　　
　　1，對于客戶要有準確的定位，否則大海撈針，是無法快速找到商機，創造業績的；
　　
　　2，要選擇適合企業發展的營銷策略，展會參展、尋找合作伙伴、電話營銷這三種方式建議考慮一下，切不能盲目跟隨大流做營銷，否則會入不敷出；
　　
　　3，維護好現有的客戶，人脈不斷，資源不斷，商機自然也是不會斷的。